蘑菇物联完成超1亿元C1轮融资，襄禾资本持续加码 | 襄禾Family
近日，基于工业互联网的AIoT SaaS服务商「蘑菇物联」宣布完成超一亿元C1轮融资，本轮融资由浩澜资本、云晖资本、正和岛投资联合投资，老股东襄禾资本、GGV纪源资本继续加持。本轮资金将主要用于研发投入和市场拓展。
蘑菇物联是一家聚焦通用工业设备的工业互联网AIoT SaaS服务商，通过AI+IoT技术与通用工业设备应用场景的深度融合，为该产业链上的三大主体：F--设备制造企业、S--设备代理/服务企业（运维商客户）、U--设备使用企业（End User客户），提供以工业设备监测控制为核心的标准化软硬件产品，帮助客户实现“通用设备数智化”及通用设备所构成的“公辅能源类车间的数智化”。
在本轮融资中客户、高管团队争相入股。今年4月份，英科医疗发布公告表示战略投资蘑菇物联。英科医疗和蘑菇物联的合作始于2021年8月，双方第一个合作项目从签约到上线，仅仅用了22天。英科医疗站房节能率达到18.07%。从客户变成投资人，产品可靠是基础，客户满意是前提。
另外，在C1轮融资完成后的5个月内，蘑菇物联的高管团队专门设立了有限合伙企业作为投资平台。管理层积极跟投，表达了他们对公司在产品研发、组织建设和市场拓展等方面前景的一致看好。
蘑菇物联作为一家工业互联网赛道的创业公司，凭什么受到资本市场的青睐，并能让自己的客户、高管团队争相入股？
聚焦通用工业设备产业链，占据工业互联网赛道先机
2021年，工信部印发《工业互联网创新发展行动计划(2021—2023年)》，明确提出未来3年我国工业互联网将把基础设施建设、持续深化融合应用、强化技术创新、壮大产业生态、提升安全保障5个方面作为重点抓手，推动产业数字化、带动数字产业化。
据中研产业研究院公布的《2022-2026年中国工业互联网行业发展前景及投资风险分析报告》显示，工业互联网在2025年之前每年将产生高达11.1万亿美元的收入。工业互联网已成为新的超级赛道。
成立于2016年的蘑菇物联，已经在工业互联网行业深耕6年，将工业互联网技术与通用工业设备应用场景深度融合，为通用工业设备产业链上的三大主体：设备制造企业(F)、设备代理/服务企业(S)、设备使用企业(U)，提供以工业设备为核心目标的标准化软硬件产品，帮助客户实现“通用设备数智化”及通用设备所构成的“公辅能源类车间的数智化”。
（蘑菇物联中央空调云智控的监控大屏）
工业客户规模实现“千级”跨越
6年来，蘑菇物联已经服务超过1400家付费工业客户，它们遍布汽车、制药、电子、家电、食品饮料、钢铁、水泥、装备等60+行业，其中有不少世界500强、中国500强企业成为蘑菇物联的标杆客户并多次复购，包括广汽本田、国药集团、白云山制药、美的集团、吉利汽车、创维电器、金隅水泥、汤臣倍健、中顺洁柔、中集集团等众多行业龙头。
当客户规模从“百级”变成“千级”，蘑菇物联不仅掌握了大量工业现场的 Know-How,而且迭代出零代码的aPaaS平台，进一步提高软硬件产品的标准化交付能力，为客户规模从“千级”跨越到“万级”打下基础。
产品不断创新迭代，“软硬兼施、四轮驱动”
区别于其他工业互联网公司，蘑菇物联在产品方面“软硬兼施、四轮驱动”，自主研发了IoT智能硬件、工业软件、aPaaS云平台服务、AI算法包。蘑菇物联通过零代码的aPaaS平台和AIoT SaaS服务模式，为客户提供“数智化运维及数智化节能”两大类价值，其中包括设备数据可视化、故障预警、故障诊断、远程运维、能源数字化管理、车间整体智能控制等。
蘑菇物联创始人&CEO沈国辉接受媒体采访时说：“2022年，我们的三端产品线进一步迭代，F端产品--IEM(Intelligent Equipment Management)、S端产品--IOM(Intelligent Operation and Maintenance)、U端产品——云智控也新增了场景，发布了中央空调云智控产品，分为主机智能化、机房智能化和系统智能化。”
(蘑菇物联中央空调云智控)
在谈到与市场上同类产品和方案的区别时，沈国辉强调：“蘑菇物联在工业互联网行业已经具备了先发优势，并且建立了产品和技术的护城河。”
沈国辉进一步谈到：“蘑菇物联在三个方面的差异化已经形成了护城河，首先，我们已经打通了整个通用工业设备产业链，F端、S端和U端这三端软件产品在实现数智化运维和数智化节能的全流程中成为了有机的整体，也形成了共同增长的飞轮；其次，蘑菇物联已经迭代出有aPaaS平台支撑的标准化软件产品，标准化就意味着更低的边际成本；再次，蘑菇物联AI团队负责人——Zack Zhou，本科就读于中国科学技术大学机械工程专业，而后在香港中文大学就读AI，获得博士学位。博士毕业后，又先后在大型制造业集团、腾讯负责AI技术研发，是既懂设备原理，又懂人工智能的科学家。在工业现场，安全生产大于一切，蘑菇物联发明了“孙悟空+紧箍咒”的工业级AI算法，能够在以严苛著称的日资企业顺利落地，事实上已经构成了明显的技术竞争壁垒。”
（孙悟空+紧箍咒的蘑菇物联工业AI）
创立“联盟制”，为组织健康良性发展提供保证
面对如此巨大的市场机会，沈国辉也表示：“公司能不能在这么大的市场里发展壮大，从服务‘千级’客户到服务‘万级’客户，这也是对组织的巨大考验。”
蘑菇物联执行的是联盟制组织形式，与以“目标—监督—考核”为核心的雇佣制组织形式不同，在联盟制的视角下，目标变成责任，监督变成信任，考核变成机制。“责任—信任—机制”都是为了服务好客户，将“以客户为中心”的价值观落实到位。这就是蘑菇物联面对机遇与挑战，持续高速增长的动力源。
